Finden Sie Ihre Nische: 4 bewährte Strategien zur Identifizierung des perfekten Geschäftsschwerpunkts

Eine kleine Zusammenfassung, um Ihr Geschäftsfeld zu fokussieren

Sind Sie bereit, Ihr Unternehmen zu gründen? Oder möchten Sie Ihr aktuelles Geschäftsfeld ändern oder erweitern? Ein entscheidender Schritt auf dem Weg zum Erfolg ist die Suche nach der richtigen Nische. Mit diesen Tipps werden Sie in der Lage sein, eine Nische zu finden, die zu Ihren Leidenschaften, Fähigkeiten und Zielen passt und die auf dem Markt auch Potenzial hat.

Melsungen - 20.12.2022

Die Gründung eines Unternehmens kann ein aufregendes und lohnendes Unterfangen sein – aber auch eine sorgfältige Planung und Ausführung erfordert. Ein wichtiger Aspekt ist die Suche nach der richtigen Nische für Ihr Unternehmen oder Geschäftszweig. Eine Nische ist ein spezifischer Schwerpunkt oder ein Marktsegment, und die Wahl der richtigen Nische und Zielgruppe kann dazu beitragen, Kunden anzuziehen, die mit Ihrem Angebot übereinstimmen, was zu mehr Umsatz und Kundentreue führen kann. Je mehr Sie über Ihre spezifische Zielgruppe wissen und sich darauf konzentrieren, sie zufrieden zu stellen, desto größer sind die Erfolgschancen für Ihr Unternehmen.

In diesem Artikel geben wir Ihnen vier Tipps, wie Sie die perfekte Nische finden. Wenn Sie diese Schritte befolgen, können Sie eine Nische finden, die gut zu Ihren Interessen, Fähigkeiten und Zielen passt und die auf dem Markt Potenzial hat. Bitte geben Sie uns Feedback, wenn Sie weitere Ideen haben:

1. Was sind Ihre Leidenschaften und Stärken?

Wir halten es für sehr wichtig, Ihre persönlichen Leidenschaften und Stärken in Ihrem Unternehmen zu berücksichtigen. Dies kann Ihnen helfen, eine potenzielle Nische zu finden, die Ihren Interessen und Fähigkeiten entspricht. Es kann Ihnen außerdem erleichtern, Ihr Unternehmen auszubauen, auch wenn Sie mit Herausforderungen wie dem Aufbau eines Markenbewusstseins und dem Wettbewerb mit größeren Konkurrenten zu kämpfen haben. 20 % der kleinen Unternehmen scheitern innerhalb des ersten Jahres auf Grund dieser Herausforderungen.

Überlegen Sie sich, welche Ausbildung Sie absolviert haben, denn diese kann Ihnen wertvolle Einblicke in Ihre Stärken und Fachgebiete geben. Erstellen Sie eine Liste Ihrer Interessen und Stärken, und suchen Sie nach Bereichen, in denen sich diese mit Ihren potenziellen Geschäftsideen überschneiden. Es gibt nichts Schlimmeres, als ein Unternehmen zu gründen oder eine Dienstleistung in einem Bereich anzubieten, in dem Sie keine Erfahrung haben.

Übrigens ist es nicht immer einfach, eine Geschäftsnische zu finden, die mit Ihren persönlichen Leidenschaften und Stärken übereinstimmt, aber es lohnt sich, sich die Zeit dafür zu nehmen. Es ist nicht nur einfacher, Ihr Unternehmen auszubauen, sondern es macht auch mehr Spaß und ist erfüllender, in einem Bereich zu arbeiten, der Ihnen am Herzen liegt. Nehmen Sie sich also die Zeit, Ihre Leidenschaften und Stärken zu erforschen, und scheuen Sie sich nicht, bei der Suche nach einer Geschäftsnische, die sich damit deckt, kreativ zu werden.

2. Wer sind Ihre Konkurrenten?

Nachdem Sie Ihre Leidenschaften und Stärken herausgefunden haben, ist es wichtig, Ihre Konkurrenz einzuschätzen, um Ihre Nische im Geschäft zu finden. Dazu müssen Sie mit Hilfe von Tools und Marktforschung nach Unternehmen suchen, die ähnliche Lösungen anbieten wie die Unternehmen in Ihrer Interessensnische. Dabei ist es wichtig, nach einer Nische mit hoher Nachfrage und geringer Konkurrenz zu suchen, da dies die Erfolgschancen Ihres Unternehmens erhöhen kann.

Hier sind einige Empfehlungen, die sie für Ihre Recherche nach der Konkurrenz benutzen können:

Google Suche und Social Media-Plattformen: Nutzen Sie die Google Suche oder Social Media-Plattformen wie LinkedIn, Instagram oder TikTok, um nach Unternehmen in Ihrer Nische zu suchen. Sie können auch Gruppen beitreten, die sich mit Ihrer Nische beschäftigen, um mehr über Ihre Konkurrenten zu erfahren.
Branchenverbände: Schauen Sie sich Branchenverbände an, die sich mit Ihrer Nische befassen. Diese Organisationen können Ihnen wertvolle Informationen über Konkurrenten und die Branche im Allgemeinen liefern.
Online-Bewertungen: Nutzen Sie Online-Bewertungsplattformen wie Yelp, Trustpilot oder Google My Business, um mehr über Unternehmen in Ihrer Nische zu erfahren. Sie können auch die Bewertungen von Kunden lesen, um herauszufinden, was diese Unternehmen gut oder schlecht machen.
Followerwonk: Dieses Tool von Moz ermöglicht es Ihnen, Twitter-Nutzer nach ihrem Einfluss, ihrem Standort und ihren Interessen zu sortieren. Sie können damit auch die Social-Media-Präsenz von Unternehmen in Ihrer Nische vergleichen.
SimilarWeb: Mit SimilarWeb können Sie die Traffic-Daten von Websites vergleichen und herausfinden, wie viele Besucher sie pro Monat haben und von wo sie kommen. Sie können damit auch die Online-Marketing-Strategien von Unternehmen in Ihrer Nische untersuchen.
Mention: Mit Mention können Sie nach Marken, Themen und Keywords suchen und herausfinden, wer in den sozialen Medien darüber spricht. Sie können damit auch die Social-Media-Präsenz von Unternehmen in Ihrer Nische verfolgen.
Google Alerts: Mit Google Alerts können Sie Benachrichtigungen erhalten, wenn neue Inhalte online veröffentlicht werden, die einen bestimmten Begriff enthalten. Sie können zum Beispiel Alerts für die Namen von Unternehmen in Ihrer Nische einrichten, um auf dem Laufenden zu bleiben, was sie tun.
Hootsuite Insights: Mit Hootsuite Insights können Sie die Social-Media-Aktivitäten von Unternehmen in Ihrer Nische verfolgen und herausfinden, wie sie ihre Inhalte teilen und wie sie von ihren Followern aufgenommen werden.
BuzzSumo: Mit BuzzSumo können Sie nach Inhalten suchen, die auf sozialen Medien besonders beliebt sind, und herausfinden, wer diese Inhalte geteilt hat. Sie können damit auch die Social-Media-Aktivitäten von Unternehmen in Ihrer Nische verfolgen.
Quora: Quora ist eine Frage-Antwort-Plattform, auf der Sie nach Themen suchen und sich mit anderen Experten in Ihrer Nische unterhalten können. Sie können auf Quora auch herausfinden, welche Fragen von Nutzern gestellt werden und wie Experten darauf antworten, um mehr über die Bedürfnisse und Anliegen von Kunden in Ihrer Nische zu erfahren.
Google Trends: Mit Google Trends können Sie herausfinden, welche Suchbegriffe in einer bestimmten Region, in einer bestimmten Branche oder zu einem bestimmten Zeitpunkt besonders beliebt sind. Sie können damit auch die Suchtrends in Ihrer Nische verfolgen.
SimilarSiteSearch: SimilarSiteSearch zeigt Ihnen ähnliche Websites zu einer Website, die Sie eingeben. Sie können damit herausfinden, welche anderen Unternehmen in Ihrer Nische existieren.
Google AdWords Keyword Planner: Mit dem Google AdWords Keyword Planner können Sie nach Keywords suchen und herausfinden, wie oft sie in Google gesucht werden. Sie können damit auch herausfinden, welche Keywords von Unternehmen in Ihrer Nische genutzt werden und wie beliebt sie sind.
Ahrefs: Ahrefs ist ein Tool zur Analyse von Backlinks und Suchmaschinen-Rankings. Sie können damit herausfinden, welche Websites in Ihrer Nische besonders populär sind und welche Links sie haben.
SEMrush: SEMrush ist ein Tool zur Analyse von Suchmaschinen-Rankings und der Suchmaschinen-Performance von Websites. Sie können damit herausfinden, wie gut Unternehmen in Ihrer Nische in den Suchmaschinen ranken und welche Keywords sie nutzen.
Kompyte: Kompyte ist ein Tool zur Überwachung von Konkurrenten. Sie können damit herausfinden, welche Aktivitäten von Unternehmen in Ihrer Nische verfolgt werden und wie sie sich im Vergleich zu Ihrem Unternehmen entwickeln.

Um Ihre Konkurrenten weiter zu bewerten, können Sie deren Preise, die Qualität ihres Content-Marketings und ihren Kundenservice einschätzen. Dies kann Ihnen helfen, Bereiche zu identifizieren, in denen Sie sich mit Ihrem Angebot von der Konkurrenz abheben können. Wenn Ihre Konkurrenten zum Beispiel hohe Preise haben, können Sie vielleicht attraktivere Preise für Ihre Produkte festlegen, ohne an Rentabilität zu verlieren. Wenn das Content Marketing Ihrer Konkurrenten keinen großen Mehrwert bietet, können Sie sich darauf konzentrieren, qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen, die einen Mehrwert für Ihre Kunden bieten. Und wenn ihr Kundenservice unzureichend ist, können Sie sicherstellen, dass Sie der Kundenbetreuung in Ihrem Unternehmen Priorität einräumen, um sich von der Konkurrenz abzuheben. Indem Sie Ihre Konkurrenz bewerten, können Sie fundierte Entscheidungen darüber treffen, wie Sie Ihre Nische im Geschäft finden und auf dem Markt erfolgreich sein können.

3. Versuchen Sie, die Dinge aus der Perspektive der Kunden zu betrachten

Um Ihre geschäftliche Nische zu finden, sollten Sie versuchen, die Dinge aus der Perspektive Ihrer Kunden zu betrachten. Das bedeutet, dass Sie sich Gedanken über die spezifischen Kunden machen, auf die Ihr Unternehmen abzielt, und Marktforschung betreiben, um Informationen über deren Probleme, Erwartungen und Wünsche zu sammeln. Auf diese Weise können Sie nicht erfüllte Bedürfnisse Ihres Zielmarktes ermitteln und ein kundenorientiertes Unternehmen aufbauen, das das Wachstum der Gemeinschaft fördert.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Marktforschung zu betreiben und Informationen über Ihre potenziellen Kunden zu sammeln. Einige Möglichkeiten sind die Durchführung von Telefoninterviews, Umfragen und Fokusgruppen, die Recherche in Foren zu Ihrer Branche, die Verwendung von Keyword-Recherche-Tools zur Identifizierung von Schmerzpunkten, nach denen Menschen suchen, und die Suche nach authentischen Kundenrezensionen in Ihrer Branche. Mithilfe dieser Methoden können Sie eine Fülle von Informationen über Ihre potenziellen Kunden sammeln und diese nutzen, um fundierte Entscheidungen über Ihr Unternehmen zu treffen.

Indem Sie die Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Kunden berücksichtigen, können Sie auch feststellen, ob der Markt groß genug für Ihr Unternehmen ist, und ein Kundensegment identifizieren, das zugänglich und erschwinglich ist. Auf diese Weise können Sie einen treuen Kundenstamm aufbauen und fundierte Entscheidungen über die Ausrichtung und Investitionen in Ihr Unternehmen treffen. Insgesamt kann die Betrachtung der Dinge aus der Perspektive Ihrer Kunden ein wertvoller Ansatz sein, um Ihre Nische im Geschäft zu finden und ein erfolgreiches Unternehmen aufzubauen.

4. Testen des Produkts oder der Dienstleistung

Bevor Sie mit Ihrem Unternehmen voll durchstarten, ist es wichtig, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf dem Markt zu testen, um sicherzustellen, dass es einen festen Platz in der Branche hat. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, ein Minimum Viable Product (MVP) zu erstellen. Dabei handelt es sich um ein Produkt mit ausreichenden Funktionen, das erste Kunden nutzen und ihnen Feedback geben können, das Ihnen bei der Weiterentwicklung des Produkts oder der Dienstleistung helfen kann. Indem Sie eine Probezeit oder kostenlose Muster anbieten, können Sie Daten über das Kundeninteresse sammeln und die Reaktion auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bewerten.

Versuchen Sie kreativ zu bleiben bei Ihrem MVP und halten sie die Investition so gering wie möglich. Zalando hat in der Startphase z.B. selbst keinen einzigen Schuh im Lager gehabt. Bei jedem Kauf wurde in der lokalen Umgebung der Schuh direkt beim Händler eingekauft und dann an den Kunden versendet. Der Aufwand war enorm; der Gewinn blieb erstmal aus, aber ganz wichtig: Es ging darum zu testen, ob generell Menschen bereit sind Schuhe im Internet zu bestellen.

Darüber hinaus können Sie durch die Einrichtung einer einfachen Website oder Landing Page und den Einsatz bezahlter Anzeigen die Besucherzahlen erhöhen und mit dem Aufbau einer Newsletterliste beginnen. In dieser Versuchsphase können Sie die Lebensfähigkeit Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung bewerten und die notwendigen Verbesserungen vornehmen, bevor Sie Ihr Unternehmen voll in Betrieb nehmen. Sie sollten auch Interviews mit Ihrer Zielgruppe und Ihren ersten Nutzern führen.

Mögliche Fragen für das Interview können sein:

Was gefällt Ihnen am meisten an dem Produkt/der Dienstleistung?
Was könnte Ihrer Meinung nach an dem Produkt verbessert werden/was fehlt noch?
Welche Funktionen sind für Sie am wichtigsten?
Wie einfach ist es, das Produkt zu benutzen? Hatten Sie irgendwelche Probleme?
Welche Probleme wollten Sie lösen, als Sie sich für die Nutzung des Produkts/der Dienstleistung entschieden haben?
Wie hat das Produkt/die Dienstleistung Ihnen geholfen, diese Probleme zu lösen?
Wie oft verwenden Sie das Produkt?
Wie vergleichen Sie das Produkt mit ähnlichen Produkten, die Sie in der Vergangenheit verwendet haben?
Würden Sie das Produkt einem Freund oder Kollegen empfehlen? Warum oder warum nicht?
Haben Sie zusätzliches Feedback oder Vorschläge für das Produkt?

Zusammenfassung

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Suche nach der richtigen Geschäftsnische ein entscheidender Schritt für die Gründung eines erfolgreichen Unternehmens ist. Indem Sie Ihre Leidenschaften und Stärken berücksichtigen, Ihre Konkurrenz einschätzen, die Dinge aus der Perspektive Ihrer Kunden betrachten und Ihre Nische testen, können Sie eine Nische finden, die Ihren Interessen und Fähigkeiten entspricht, die Potenzial auf dem Markt hat und die den Bedürfnissen und Wünschen Ihrer Kunden entspricht.

Wenn Sie sich für eine Nische entscheiden, für die Sie sich begeistern, werden Sie motiviert sein, sie zu pflegen und alle auftretenden Herausforderungen zu meistern. Und wenn Sie Marktforschung betreiben und Ihre Nische testen, können Sie ihre Lebensfähigkeit beurteilen und fundierte Entscheidungen für Ihr Unternehmen treffen.

Sobald Sie Ihre Nische gefunden und getestet haben, können Sie Ihre Website einrichten, Ihr Unternehmen mit sozialen Medien skalieren und effektive Marketingstrategien anwenden, um weiter zu wachsen. Wenn Sie diese vier Schritte befolgen, sind Sie auf dem besten Weg, die richtige Nische für Ihr Unternehmen zu finden.

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